第334章 蓝色巨人
第334章蓝色巨人
“你好白川先生,路易斯.卡拉克,叫我路易斯就行。”
“白川枫,路易斯先生幸会。”
大仓酒店内的某间高级套房内,白川枫一行人正在秘密会见IBM的几名代表。
“白川先生,你在那场发布会上公布的东西非常有意思,IBM很想和你们白川电器谈谈关于这方面的合作。”
路易斯是IBM现任执行副总裁,他也是昨天刚刚抵达霓虹。
在一周之前,米国总部那里接收到了技术总监罗伯特的紧急通知。
依照罗伯特的话语,就是霓虹这里诞生了一种,堪称能引发计算机界革命的新型存储技术。
因为罗伯特亲临了白川电器发布会的现场,所以极尽溢美之词,大加赞赏了这种光盘存储的远大前景。
起初IBM那里还有些不以为然,他们认为罗伯特有些夸大其词了。
CD光盘IBM当然听说过,那是索尼和飞利浦为了制定下一代音频技术规格而开发的新格式。
那但是数字音频技术,和计算机存储有什么关系。
再说了霓虹嘛,除了山寨米国的技术他们还能有什么作为呢。
现在IBM正集中精力处理的日立事件,就是最好的例子。
不得不说虽然已经进入80年代,但是霓虹在有些米国人的眼中依旧是粗制滥造的代名词。
尤其是IBM这样的科技型公司,他们看待霓虹的时候,习惯性的抱有傲慢与偏见。
不过两天之后《纽约时报》的一篇文章,改变了他们的看法。
在这篇报道中,虽然记者看待问题的角度依旧有些偏颇,但是关于白川电器在发布会上的某些东西也是如实写了出来。
比如CD-ROM的某些参数,当然这只是匆匆有一笔带过。
报道中的大多篇幅都是在嘲讽白川电器的不自量力,什么妄图借助光盘存储技术,想摘取IBM工业王冠上的明珠。
还有对一家名不见经传的芯片公司,妄图进军芯片市场的看低。
总之通篇报道不是暗捧IBM就是在鼓吹英特尔,剩下的就是明踩白川电器。
《纽约时报》的双标,IBM完全不在乎。但是报纸上的某些参数,他们作为内行一看就不淡定了。
700MB?见鬼,软盘就是再发展一个世纪也不一定能追上。
他们太清楚软盘的极限在哪里了,除非材料上有新的突破,否则不用想了。
而结合报纸以及罗伯特的叙述,IBM仔细分析了之后,CD-ROM的实现还真有可能。
于是不再犹豫,IBM立即派执行副总裁路易斯飞往霓虹,查看事情的真实面貌。
如果白川电器的CD-ROM技术,确实如他们发布会上所说的那样。
那IBM说不得就要考虑和这家霓虹公司,进行某些方面的合作了。
此时面对路易斯的试探,白川枫笑了笑。
“路易斯先生,IBM如果愿意加入到CD-ROM的推广中,我们当然欢迎。
相信您也知道,这种光盘存储技术的优势。容量先不说,仅仅成本相较于软盘就有极大的推广优势。”
一张软盘少则数十美元,多则数百美元。而普通人能用得上几美元十几KB的软盘,就算不错了。
但是光盘呢,一张光盘的成本是软盘的百分之一都不到。
单单这一点就足以秒杀软盘,毫无疑问光盘也先天比软盘更利于推广传播。
路易斯当然明白这一点,在来之前他已经了解过了光盘的制作原理。
但是现在嘛,他却需要从另一个角度去考虑问题。
“白川先生,首先不得不承认,伱们推出的CD-ROM确实在容量上很有优势。
但是它也有一个明显的缺点,那就是只能读取数据,不能写入数据,甚至修改也不行。
也就是说这更像是一种一次性的存储盘,就像”路易斯顿了顿,“就像纸一样。”
“对,没错。用纸来比喻它,我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象,而感到得意。
“但我们的软盘却不同,它可以反复利用。只要保存得当,甚至可以一直用到人类毁灭。”
想到得到它,那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。
“但是它够便宜,就像您说的那样,CD光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起,也消费的起。”
白川枫表示纸没什么不好的,虽然廉价,但却能造福人类,并得到大量的应用。
低成本就是制胜法宝,单靠这一点,白川枫就不虚IBM的任何出招。
听到白川枫拿他比喻的纸,反将了自己一军,路易斯有些沉默。
不过很快他又想到了CD光盘存储,面临的另外一个问题。
“白川先生或许你说的对,但是任何新出现的事物,如果想要人们普遍接受它,那就首先要面临推广的问题。
据我所知,白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可,想要推广CD光盘存储无异于痴人说梦。
但是IBM有,并且IBM在计算机的号召力,没有人能与它相比。”
路易斯有足够的底气说出这句话,蓝色巨人的名号可不是白叫的。
在米国硅谷还是一片荒芜的时候,IBM就已经开始替政府干活了。
从起家的制表机,到世界上第一台电子计算机,再到现在大型机、小型机及个人电脑。
可以说IBM在这些业务上领跑了大半个世纪,始终居于行业的茅尖位置。
而如果再结合未来技术的发展趋势,从上帝视角看,IBM在几十年内几乎没有失手过。
单单这份高瞻远瞩,就足够吓人了,就像开了挂一样。
虽然现在还处于80年代早期,但是IBM已经是计算机界的执牛耳者。
凡是由他制定的规格,或者率先在计算机上应用的东西,很快就会成为行业的默认标准。
就比如说软盘,IBM在自家电脑上应用了5.2寸软驱。
于是其他计算机商纷纷跟风,都在自己的电脑上应用了相同尺寸的软驱。
然后5.2寸软盘,就默认取代了8寸软盘,成为了新一代软盘规格。
而这一切,IBM甚至自己都没提出要把5.2寸软盘标准化。
但是因为大家的跟风,回过头来时,这已经成为了既定事实。
IBM在计算机界的号召力,就是这么离谱。
与之形成鲜明对比的索尼3.5寸软盘,努力了两年多,现在仍然只能在霓虹蹦跶。
这么一对比,孰上孰下一目了然,IBM也无愧于其蓝色巨人的称号。
所以此时路易斯有足够的底气和白川枫说,只要有了IBM的协助,CD-ROM的标准化完全不是问题。
其实白川枫之所以秘密会见IBM的代表,也是看重了对方在计算机界的号召力。
否则在霓虹当前的社会环境下,和IBM媾和在一起可不是一件好事。
因为日立的事情,加上霓虹媒体的拉偏架,大众普遍认为是IBM在故意加害日立。
所以可想而知霓虹人对IBM的看法了,而如果这时候爆出白川枫和IBM的高层会晤,那事情就好玩了。
别忘了到现在有些媒体还在鼓吹白川枫是一位负责任的企业家,支持国产企业日立的事情呢。
结果转头这两个跨国公司,就不顾身份悄咪咪的私下搞在了一起,那还得了?
因此在没达成确切的协议之前,白川枫才低调成行,秘密拜访了IBM的人。
至于说以后两家对外公布合作关系,那就是另外一回事了。
为了赚钱,白川枫才不管什么民族之光呢。
当然事是这么个事,但话不能那么说。
白川枫已经在考虑更稳妥的处理方式了,不过这是后话。
此时面对路易斯十足的推广底气,白川枫决定换个角度考虑问题。
“路易斯先生,光盘存储的推广IBM确实会起到不可忽略的作用。
但是请别忘了,CD-ROM是在CD格式的基础上开发的。
作为CD联盟中的一员,必要的时候白川电器会考虑寻求联盟内部的合作。”
你IBM在计算机界是牛笔,这个我承认。
但是也别忘了,还有CD联盟的存在呢,我白川也不是在单打独斗。
虽然CD联盟的几家厂商,在计算机业务上的影响有限。但有道是,三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。
被白川枫这么一说,路易斯还真就有些投鼠忌器了。
他差点忘了,CD已经得到了国际音频组织的认可。虽然是音频领域的规格,但怎么说也是国际标准。
CD光盘存储在这个基础上做推广的话,天然具有标准化优势。
看着路易斯再次沉默,白川枫心里也悄悄松了口气,总算把这个蓝色巨人给震住了。
其实哪有什么CD联盟的助力,这完全是白川枫自己扯起虎皮拉大旗。
虽然白川电器率先推出了CD-ROM格式,但是这段时间以来,别说CD技术的发明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲边鼓的松下、东芝、先锋等企业,都没主动联系过白川电器。
索尼估计是因为内心吃味,有些拉不下脸来主动找白川电器。
飞利浦倒是扭扭捏捏,似乎有那么一点意思,但又始终不肯主动开口。
他们作为CD的发明者,结果在技术的深挖上,竟然被一直没什么存在感的白川电器反超了。
所以惊讶归惊讶,但是这两家依旧保持着CD技术领导者的矜持。其中索尼的情况,甚至要更复杂一点。
至于另外几家松下他们,对方的精力压根就不在个人电脑业务之上,对CD-ROM也是兴致缺缺。
但这不影响白川枫把他们拉过来壮声势啊,反正IBM也不了解这其中门道。
主打的就是一个信息差。
见对方还在思量,白川枫也顺势拿出了早已准备好的台阶。
“路易斯先生,不如让我们来聊聊更实际的问题吧。”
“嗯?”路易斯抬起目光看了过来,“白川先生所说的实际问题是指什么?”
白川枫笑了笑,“比如IBM希望能从CD光盘存储中,得到什么?”
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“你好白川先生,路易斯.卡拉克,叫我路易斯就行。”
“白川枫,路易斯先生幸会。”
大仓酒店内的某间高级套房内,白川枫一行人正在秘密会见IBM的几名代表。
“白川先生,你在那场发布会上公布的东西非常有意思,IBM很想和你们白川电器谈谈关于这方面的合作。”
路易斯是IBM现任执行副总裁,他也是昨天刚刚抵达霓虹。
在一周之前,米国总部那里接收到了技术总监罗伯特的紧急通知。
依照罗伯特的话语,就是霓虹这里诞生了一种,堪称能引发计算机界革命的新型存储技术。
因为罗伯特亲临了白川电器发布会的现场,所以极尽溢美之词,大加赞赏了这种光盘存储的远大前景。
起初IBM那里还有些不以为然,他们认为罗伯特有些夸大其词了。
CD光盘IBM当然听说过,那是索尼和飞利浦为了制定下一代音频技术规格而开发的新格式。
那但是数字音频技术,和计算机存储有什么关系。
再说了霓虹嘛,除了山寨米国的技术他们还能有什么作为呢。
现在IBM正集中精力处理的日立事件,就是最好的例子。
不得不说虽然已经进入80年代,但是霓虹在有些米国人的眼中依旧是粗制滥造的代名词。
尤其是IBM这样的科技型公司,他们看待霓虹的时候,习惯性的抱有傲慢与偏见。
不过两天之后《纽约时报》的一篇文章,改变了他们的看法。
在这篇报道中,虽然记者看待问题的角度依旧有些偏颇,但是关于白川电器在发布会上的某些东西也是如实写了出来。
比如CD-ROM的某些参数,当然这只是匆匆有一笔带过。
报道中的大多篇幅都是在嘲讽白川电器的不自量力,什么妄图借助光盘存储技术,想摘取IBM工业王冠上的明珠。
还有对一家名不见经传的芯片公司,妄图进军芯片市场的看低。
总之通篇报道不是暗捧IBM就是在鼓吹英特尔,剩下的就是明踩白川电器。
《纽约时报》的双标,IBM完全不在乎。但是报纸上的某些参数,他们作为内行一看就不淡定了。
700MB?见鬼,软盘就是再发展一个世纪也不一定能追上。
他们太清楚软盘的极限在哪里了,除非材料上有新的突破,否则不用想了。
而结合报纸以及罗伯特的叙述,IBM仔细分析了之后,CD-ROM的实现还真有可能。
于是不再犹豫,IBM立即派执行副总裁路易斯飞往霓虹,查看事情的真实面貌。
如果白川电器的CD-ROM技术,确实如他们发布会上所说的那样。
那IBM说不得就要考虑和这家霓虹公司,进行某些方面的合作了。
此时面对路易斯的试探,白川枫笑了笑。
“路易斯先生,IBM如果愿意加入到CD-ROM的推广中,我们当然欢迎。
相信您也知道,这种光盘存储技术的优势。容量先不说,仅仅成本相较于软盘就有极大的推广优势。”
一张软盘少则数十美元,多则数百美元。而普通人能用得上几美元十几KB的软盘,就算不错了。
但是光盘呢,一张光盘的成本是软盘的百分之一都不到。
单单这一点就足以秒杀软盘,毫无疑问光盘也先天比软盘更利于推广传播。
路易斯当然明白这一点,在来之前他已经了解过了光盘的制作原理。
但是现在嘛,他却需要从另一个角度去考虑问题。
“白川先生,首先不得不承认,伱们推出的CD-ROM确实在容量上很有优势。
但是它也有一个明显的缺点,那就是只能读取数据,不能写入数据,甚至修改也不行。
也就是说这更像是一种一次性的存储盘,就像”路易斯顿了顿,“就像纸一样。”
“对,没错。用纸来比喻它,我觉得非常恰当。”路易斯为自己寻找到合适的比喻对象,而感到得意。
“但我们的软盘却不同,它可以反复利用。只要保存得当,甚至可以一直用到人类毁灭。”
想到得到它,那就先贬低它。路易斯深谙欲擒故纵的道理。
“但是它够便宜,就像您说的那样,CD光盘就是存储器界的纸张。人人负担得起,也消费的起。”
白川枫表示纸没什么不好的,虽然廉价,但却能造福人类,并得到大量的应用。
低成本就是制胜法宝,单靠这一点,白川枫就不虚IBM的任何出招。
听到白川枫拿他比喻的纸,反将了自己一军,路易斯有些沉默。
不过很快他又想到了CD光盘存储,面临的另外一个问题。
“白川先生或许你说的对,但是任何新出现的事物,如果想要人们普遍接受它,那就首先要面临推广的问题。
据我所知,白川电器似乎没有计算机相关业务吧。没有计算机界的认可,想要推广CD光盘存储无异于痴人说梦。
但是IBM有,并且IBM在计算机的号召力,没有人能与它相比。”
路易斯有足够的底气说出这句话,蓝色巨人的名号可不是白叫的。
在米国硅谷还是一片荒芜的时候,IBM就已经开始替政府干活了。
从起家的制表机,到世界上第一台电子计算机,再到现在大型机、小型机及个人电脑。
可以说IBM在这些业务上领跑了大半个世纪,始终居于行业的茅尖位置。
而如果再结合未来技术的发展趋势,从上帝视角看,IBM在几十年内几乎没有失手过。
单单这份高瞻远瞩,就足够吓人了,就像开了挂一样。
虽然现在还处于80年代早期,但是IBM已经是计算机界的执牛耳者。
凡是由他制定的规格,或者率先在计算机上应用的东西,很快就会成为行业的默认标准。
就比如说软盘,IBM在自家电脑上应用了5.2寸软驱。
于是其他计算机商纷纷跟风,都在自己的电脑上应用了相同尺寸的软驱。
然后5.2寸软盘,就默认取代了8寸软盘,成为了新一代软盘规格。
而这一切,IBM甚至自己都没提出要把5.2寸软盘标准化。
但是因为大家的跟风,回过头来时,这已经成为了既定事实。
IBM在计算机界的号召力,就是这么离谱。
与之形成鲜明对比的索尼3.5寸软盘,努力了两年多,现在仍然只能在霓虹蹦跶。
这么一对比,孰上孰下一目了然,IBM也无愧于其蓝色巨人的称号。
所以此时路易斯有足够的底气和白川枫说,只要有了IBM的协助,CD-ROM的标准化完全不是问题。
其实白川枫之所以秘密会见IBM的代表,也是看重了对方在计算机界的号召力。
否则在霓虹当前的社会环境下,和IBM媾和在一起可不是一件好事。
因为日立的事情,加上霓虹媒体的拉偏架,大众普遍认为是IBM在故意加害日立。
所以可想而知霓虹人对IBM的看法了,而如果这时候爆出白川枫和IBM的高层会晤,那事情就好玩了。
别忘了到现在有些媒体还在鼓吹白川枫是一位负责任的企业家,支持国产企业日立的事情呢。
结果转头这两个跨国公司,就不顾身份悄咪咪的私下搞在了一起,那还得了?
因此在没达成确切的协议之前,白川枫才低调成行,秘密拜访了IBM的人。
至于说以后两家对外公布合作关系,那就是另外一回事了。
为了赚钱,白川枫才不管什么民族之光呢。
当然事是这么个事,但话不能那么说。
白川枫已经在考虑更稳妥的处理方式了,不过这是后话。
此时面对路易斯十足的推广底气,白川枫决定换个角度考虑问题。
“路易斯先生,光盘存储的推广IBM确实会起到不可忽略的作用。
但是请别忘了,CD-ROM是在CD格式的基础上开发的。
作为CD联盟中的一员,必要的时候白川电器会考虑寻求联盟内部的合作。”
你IBM在计算机界是牛笔,这个我承认。
但是也别忘了,还有CD联盟的存在呢,我白川也不是在单打独斗。
虽然CD联盟的几家厂商,在计算机业务上的影响有限。但有道是,三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。
被白川枫这么一说,路易斯还真就有些投鼠忌器了。
他差点忘了,CD已经得到了国际音频组织的认可。虽然是音频领域的规格,但怎么说也是国际标准。
CD光盘存储在这个基础上做推广的话,天然具有标准化优势。
看着路易斯再次沉默,白川枫心里也悄悄松了口气,总算把这个蓝色巨人给震住了。
其实哪有什么CD联盟的助力,这完全是白川枫自己扯起虎皮拉大旗。
虽然白川电器率先推出了CD-ROM格式,但是这段时间以来,别说CD技术的发明者近在咫尺的索尼了。
就是其他敲边鼓的松下、东芝、先锋等企业,都没主动联系过白川电器。
索尼估计是因为内心吃味,有些拉不下脸来主动找白川电器。
飞利浦倒是扭扭捏捏,似乎有那么一点意思,但又始终不肯主动开口。
他们作为CD的发明者,结果在技术的深挖上,竟然被一直没什么存在感的白川电器反超了。
所以惊讶归惊讶,但是这两家依旧保持着CD技术领导者的矜持。其中索尼的情况,甚至要更复杂一点。
至于另外几家松下他们,对方的精力压根就不在个人电脑业务之上,对CD-ROM也是兴致缺缺。
但这不影响白川枫把他们拉过来壮声势啊,反正IBM也不了解这其中门道。
主打的就是一个信息差。
见对方还在思量,白川枫也顺势拿出了早已准备好的台阶。
“路易斯先生,不如让我们来聊聊更实际的问题吧。”
“嗯?”路易斯抬起目光看了过来,“白川先生所说的实际问题是指什么?”
白川枫笑了笑,“比如IBM希望能从CD光盘存储中,得到什么?”
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