第347章 大功告成
第347章大功告成
“针对大型机及其他商务向的计算机,白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构,力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则,性能不求最佳,但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢?”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒,白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元,4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值,甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量,这难道不是物超所值吗?
路易斯知道,那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了,有钱的公司也数不胜数,他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情,白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪,后世那些商务笔记本或者台式机,在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上,就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰,产品的稳定性一流,还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样,那白川电器也可以搞啊。
换换材料,加个芯片,价格上提升个两三倍,很合理吧?
事实证明,不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉,还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了,那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点,这理由不就来了吗?
只有光驱卖的越贵,IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生,我认为以IBM的影响力,20%是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口,白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生,你在开玩笑吗?我们白川电器的利润都没这么多。”
“Mr白,我知道你们的利润绝不止这么一点。20%,IBM只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想,有了IBM的带头推广,光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候,光驱一定会成为计算机界的又一次革命,这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂,但白川枫却面无表情。
“路易斯先生,20%的提成IBM确实伟大了,但是白川电器却亏本了。”
“eon!Mr白,你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”
“等等路易斯先生,一口价!个人计算机10%,大型机及其他商务型电脑15%。
这是我们的底线,再多白川电器无法维持光驱的高成本制造,前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表,慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时,也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润,以弥补之前的投入,这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理,这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃,只好无奈的耸了耸肩,“好吧,这是你们应得的。”
呼,白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸,让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件?”白川枫再次打起精神。
“10%、15%这是给IBM的比例,其他计算机制造商那里,至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机,有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点,那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上,IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些,再加上IBM的名声,那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求,自己想借用IBM的号召力,这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意,路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯,也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡,众人都满足的舒了口气。
“白川先生,IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权,贵方有什么考虑?”
刚刚是IBM自家的生意,现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准,就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一,从授权费也就是专利费里,拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法,不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。
“路易斯先生,光驱的标准想要得到众多厂家的认可,是不是再邀请一些其他公司参与?
比如负责软件支持的微软,没有他们的参与,光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓,但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你IBM可以一言而决,但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知,IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS-DOS。
你看牛笔如IBM,也一样要用微软的系统,更何况其他的计算机制造商。
路易斯和罗伯特讨论了两句,然后同意了白川枫的建议。
“既然如此,那我们就尽快联络业内的主要公司,然后一起确定下光驱的规格问题吧。
不过很可能那时候,需要白川先生飞一趟米国了。”
如今世界上主要的计算机制造商,大多集中在米国。
如果想要把光驱在全世界范围内标准化,那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。
“没问题,我个人随时恭候路易斯先生的召唤。
不过IBM的计算机,计划什么时候搭载光驱这一配置?”
路易斯眉头一挑,玩味的笑道,“只要白川电器的速度够快,我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”
只是加一个存储作用的光驱而已,根本不影响计算机的布局。
主板加一个接口,再留个位置塞光驱,系统上软件就位,然后就妥了。
至于什么重新设计,那完全不需要。甚至只要想,做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。
而且这玩意是妥妥的黑科技,不用担心消费者能否接受的问题。
在正式发售之前,IBM也会做足广告,这点营销问题还不用白川枫去操心。
得到路易斯的保证,白川枫也满意点点头。
他这么急着询问IBM的上市计划,自然是想早一点挣钱。
千叶的光盘工厂已经快要投产了,至于光驱生产线那更不用担心。
CD机的部分工艺和它通用,产线改改就能用。
快的话新年一过,白川电器的光驱就可以正式投产,那时候就是白川枫躺着数钱的日子了。
至于光驱的标准化,当然也要谈。
不过具体实施的时间可以晚一点,至少要等到白川电器的光驱卖个一年半载再说。
作为发明者垄断市场不可能,但是这点红利还是可以保证的。
独享全球光驱市场一年,虽然是刚刚起步的一年,但只要白川电器能消化掉,那就赚大发了。
和IBM在光驱的市场问题上达成合作意向,白川枫也算了却了这段时间的一桩心事。
毕竟这关乎白川电器未来的又一主力产品,不慎重不行。
具体的协议会在后面草拟,确认没问题之后就会相互签署。
到那时候白川电器关于CD-ROM的全部部署,才会完成计划的最后一步。
CD-ROM光盘本身的规格,在和索尼、飞利浦他们的合作之下,已经正式推出。
目前业内十几家公司已经讨论过,会按照蓝皮书的技术规范开发存储光盘。
至于内容方面,会以商务资料为主。后续的其他应用会逐步跟进,比如音乐、视频、影像等等。
而读取CD-ROM的光驱,如今也和IBM达成了初步协议。
只要IBM搭载光驱的计算机上市,相信这种革命性的存储技术一定会给大众带来难以置信的震撼。
光盘及光驱的推广分头行动,并且全部落实,甚至内容方面都有了初步规划。
通观全局,光盘存储的生态环境已经初步建立,后面等着实施即可。
回首从七月到现在的十月,历时三个月。在这些巨头们之间来回腾挪,可真够费神的。
好在结局都还算不错,不枉自己在IBM和索尼之间左右横跳。
唉,还是底子不够硬啊。
光驱的事情告一段落,白川枫又把精力放回了白川电器本身。
新一代的随身听已经发售有一段时间了,除了此前计划的在高端机型上增加LCD显示屏等增配措施。
另外白川电器今年还发布了一款全新的随身听,D系列专业级随身听。
它的定位比高端随身听更发烧,除了全金属机身,内部结构更为复杂。
有减震机构,有更耐磨的非晶磁头,更关键的是加入了杜比声效。
在随身听顶部,“专业级(Professional)”与“杜比认证(DOLBY)”两个英文单词,就足以彰显它的身份。
当然因为大成本的投入,它的售价也高达6万多日元。
虽然贵了很多,但事实证明音乐发烧友真的很多,白川电器的D系列随身听竟然卖的不错。
并且获得了一个“史上最强随身听”的称号,可见发烧友们对它的喜爱。
除了这些白川电器的随身听还有收音版、录音版、运动版、防水版等各种型号,零零种种多达十几个版本。
这些都是为了丰富产品阵容而设计的型号,当然这一切都是在消费者需求的基础上而衍生出来的。
因为产品越加丰富,还有欧洲市场的开拓,白川电器的随身听出货量罕见的迎来了一次爆发。
看着手里的财报,白川枫心里美滋滋的,就这往外面一贴,股价不得又涨一波?
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“针对大型机及其他商务向的计算机,白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构,力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则,性能不求最佳,但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢?”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒,白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元,4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值,甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量,这难道不是物超所值吗?
路易斯知道,那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了,有钱的公司也数不胜数,他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情,白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪,后世那些商务笔记本或者台式机,在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上,就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰,产品的稳定性一流,还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样,那白川电器也可以搞啊。
换换材料,加个芯片,价格上提升个两三倍,很合理吧?
事实证明,不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉,还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了,那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点,这理由不就来了吗?
只有光驱卖的越贵,IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生,我认为以IBM的影响力,20%是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口,白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生,你在开玩笑吗?我们白川电器的利润都没这么多。”
“Mr白,我知道你们的利润绝不止这么一点。20%,IBM只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想,有了IBM的带头推广,光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候,光驱一定会成为计算机界的又一次革命,这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂,但白川枫却面无表情。
“路易斯先生,20%的提成IBM确实伟大了,但是白川电器却亏本了。”
“eon!Mr白,你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”
“等等路易斯先生,一口价!个人计算机10%,大型机及其他商务型电脑15%。
这是我们的底线,再多白川电器无法维持光驱的高成本制造,前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表,慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时,也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润,以弥补之前的投入,这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理,这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃,只好无奈的耸了耸肩,“好吧,这是你们应得的。”
呼,白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸,让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件?”白川枫再次打起精神。
“10%、15%这是给IBM的比例,其他计算机制造商那里,至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机,有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点,那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上,IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些,再加上IBM的名声,那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求,自己想借用IBM的号召力,这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意,路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯,也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡,众人都满足的舒了口气。
“白川先生,IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权,贵方有什么考虑?”
刚刚是IBM自家的生意,现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准,就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一,从授权费也就是专利费里,拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法,不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。
“路易斯先生,光驱的标准想要得到众多厂家的认可,是不是再邀请一些其他公司参与?
比如负责软件支持的微软,没有他们的参与,光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓,但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你IBM可以一言而决,但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知,IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS-DOS。
你看牛笔如IBM,也一样要用微软的系统,更何况其他的计算机制造商。
路易斯和罗伯特讨论了两句,然后同意了白川枫的建议。
“既然如此,那我们就尽快联络业内的主要公司,然后一起确定下光驱的规格问题吧。
不过很可能那时候,需要白川先生飞一趟米国了。”
如今世界上主要的计算机制造商,大多集中在米国。
如果想要把光驱在全世界范围内标准化,那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。
“没问题,我个人随时恭候路易斯先生的召唤。
不过IBM的计算机,计划什么时候搭载光驱这一配置?”
路易斯眉头一挑,玩味的笑道,“只要白川电器的速度够快,我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”
只是加一个存储作用的光驱而已,根本不影响计算机的布局。
主板加一个接口,再留个位置塞光驱,系统上软件就位,然后就妥了。
至于什么重新设计,那完全不需要。甚至只要想,做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。
而且这玩意是妥妥的黑科技,不用担心消费者能否接受的问题。
在正式发售之前,IBM也会做足广告,这点营销问题还不用白川枫去操心。
得到路易斯的保证,白川枫也满意点点头。
他这么急着询问IBM的上市计划,自然是想早一点挣钱。
千叶的光盘工厂已经快要投产了,至于光驱生产线那更不用担心。
CD机的部分工艺和它通用,产线改改就能用。
快的话新年一过,白川电器的光驱就可以正式投产,那时候就是白川枫躺着数钱的日子了。
至于光驱的标准化,当然也要谈。
不过具体实施的时间可以晚一点,至少要等到白川电器的光驱卖个一年半载再说。
作为发明者垄断市场不可能,但是这点红利还是可以保证的。
独享全球光驱市场一年,虽然是刚刚起步的一年,但只要白川电器能消化掉,那就赚大发了。
和IBM在光驱的市场问题上达成合作意向,白川枫也算了却了这段时间的一桩心事。
毕竟这关乎白川电器未来的又一主力产品,不慎重不行。
具体的协议会在后面草拟,确认没问题之后就会相互签署。
到那时候白川电器关于CD-ROM的全部部署,才会完成计划的最后一步。
CD-ROM光盘本身的规格,在和索尼、飞利浦他们的合作之下,已经正式推出。
目前业内十几家公司已经讨论过,会按照蓝皮书的技术规范开发存储光盘。
至于内容方面,会以商务资料为主。后续的其他应用会逐步跟进,比如音乐、视频、影像等等。
而读取CD-ROM的光驱,如今也和IBM达成了初步协议。
只要IBM搭载光驱的计算机上市,相信这种革命性的存储技术一定会给大众带来难以置信的震撼。
光盘及光驱的推广分头行动,并且全部落实,甚至内容方面都有了初步规划。
通观全局,光盘存储的生态环境已经初步建立,后面等着实施即可。
回首从七月到现在的十月,历时三个月。在这些巨头们之间来回腾挪,可真够费神的。
好在结局都还算不错,不枉自己在IBM和索尼之间左右横跳。
唉,还是底子不够硬啊。
光驱的事情告一段落,白川枫又把精力放回了白川电器本身。
新一代的随身听已经发售有一段时间了,除了此前计划的在高端机型上增加LCD显示屏等增配措施。
另外白川电器今年还发布了一款全新的随身听,D系列专业级随身听。
它的定位比高端随身听更发烧,除了全金属机身,内部结构更为复杂。
有减震机构,有更耐磨的非晶磁头,更关键的是加入了杜比声效。
在随身听顶部,“专业级(Professional)”与“杜比认证(DOLBY)”两个英文单词,就足以彰显它的身份。
当然因为大成本的投入,它的售价也高达6万多日元。
虽然贵了很多,但事实证明音乐发烧友真的很多,白川电器的D系列随身听竟然卖的不错。
并且获得了一个“史上最强随身听”的称号,可见发烧友们对它的喜爱。
除了这些白川电器的随身听还有收音版、录音版、运动版、防水版等各种型号,零零种种多达十几个版本。
这些都是为了丰富产品阵容而设计的型号,当然这一切都是在消费者需求的基础上而衍生出来的。
因为产品越加丰富,还有欧洲市场的开拓,白川电器的随身听出货量罕见的迎来了一次爆发。
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